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大搜跑小預(yù)算賬戶（cpc）和大預(yù)算賬戶（ocpc）該怎么投？

2022-08-09

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1：cpc應(yīng)該怎么跑？

核心點(diǎn)：低價(jià)跑量。具體方法，較低的出價(jià)+較寬的匹配（主要以短語(yǔ)為主+少量精確+少量智能）。

忌諱：高價(jià)精確和低價(jià)智能。

跑cpc的兩個(gè)核心就是均價(jià)和排名。

第一個(gè)點(diǎn)說(shuō)均價(jià)。均價(jià)可以通過(guò)低價(jià)+較寬的匹配來(lái)實(shí)現(xiàn)。怎么個(gè)實(shí)現(xiàn)法？

假設(shè)賬戶出價(jià)和匹配已經(jīng)設(shè)置好了，那么跑1-2個(gè)月后，下載2個(gè)月數(shù)據(jù)。對(duì)出價(jià)和匹配進(jìn)行調(diào)整。

出價(jià)調(diào)整：在助手下載出數(shù)據(jù)后，以3天為周期，對(duì)意向度高的詞，可以不去降價(jià)。看其出價(jià)，出價(jià)低還可以適度加一點(diǎn)，5%-10%左右。

意向度低的詞，可以微降10%-20%，3-5天降一次。

匹配的調(diào)整。匹配的優(yōu)化基于2項(xiàng)指標(biāo)。一是展現(xiàn)量，二是匹配度。具體的調(diào)整方法，可以這樣：

匹配調(diào)整：在助手下載出2個(gè)月數(shù)據(jù)后，對(duì)精確匹配下0展現(xiàn)的詞放匹配，對(duì)短語(yǔ)匹配下0展現(xiàn)的詞放匹配。放匹配的同時(shí)降低20%的出價(jià)。這樣就可以增加展現(xiàn)和流量。這是窄放寬，賬戶還需要寬改窄。

智能匹配下，展現(xiàn)量很大的詞得縮成短語(yǔ)。短語(yǔ)匹配下展現(xiàn)量很大的詞，得縮精確。

一放一收，這樣就能使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。

以上是第一個(gè)指標(biāo)展現(xiàn)量。第二個(gè)指標(biāo)是匹配度。匹配的詞匹配度比較差，那么需要收匹配。

第二個(gè)點(diǎn)說(shuō)排名。百度競(jìng)價(jià)的排名不用再去前端搜索了，在前端搜索出來(lái)的結(jié)果是不準(zhǔn)的。正確的方式應(yīng)該是參考關(guān)鍵詞報(bào)告中的平均排名。這個(gè)才是比較有參考性的。

排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這個(gè)數(shù)據(jù)可以以3天為周期看一次，微調(diào)一次。數(shù)據(jù)來(lái)指引操作。這樣搶排名就不會(huì)盲搶了。

下載關(guān)鍵詞報(bào)告，看排名數(shù)據(jù)。

排在第1名的好詞，不動(dòng)。排在第1名的低意向詞，降價(jià)5%-10%；

排名第1名之后到第3名的詞，同上。

排名第3名之后的好詞，可以漲價(jià)10%-20%，低意向度的詞不管。

這樣就實(shí)現(xiàn)了好詞排名靠前（主要指前三），低意向詞靠后（主要指第三名后），排名實(shí)現(xiàn)了分層，價(jià)格也實(shí)現(xiàn)了分層，是比較科學(xué)的排名。

總結(jié)：以上就是跑cpc出價(jià)的兩個(gè)核心點(diǎn)：均價(jià)和排名。降低了均價(jià)，你的點(diǎn)擊量就會(huì)增加，那么轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)高很多。能讓排名比較穩(wěn)定，你的效果也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

跑cpc是傳統(tǒng)的跑法，沒(méi)有別的，就是這兩個(gè)核心要點(diǎn)。而這兩個(gè)核心要點(diǎn)，主要是靠3個(gè)維度來(lái)實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞匹配和關(guān)鍵詞否詞。出價(jià)和匹配上面已說(shuō)，否詞需要保證3天內(nèi)至少否一次。

2：增強(qiáng)模式怎么跑？

增強(qiáng)模式是半托管。是oCPC的一種。我們說(shuō)oCPC智能調(diào)整了關(guān)鍵詞出價(jià)。但是在增強(qiáng)模式下，有四個(gè)系數(shù)照樣是生效的。它們是：設(shè)備系數(shù)、時(shí)段系數(shù)、地域系數(shù)和人群系數(shù)。

跑增強(qiáng)模式，我們沒(méi)法調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，但是可以調(diào)整這4個(gè)系數(shù)。如果你開(kāi)了自動(dòng)定向，那么無(wú)需調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)沖破匹配。

（這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，自動(dòng)定向僅對(duì)跑基木魚(yú)的單元起效。投自建站，沒(méi)法起到拓量作用。）

如果你沒(méi)有開(kāi)啟自動(dòng)定向，那么關(guān)鍵詞匹配仍然是可以微調(diào)的。因?yàn)閛CPC未開(kāi)啟自動(dòng)定向的情況下，關(guān)鍵詞匹配非系統(tǒng)智能調(diào)整。

增強(qiáng)模式相比于cpc，靈活點(diǎn)主要是4個(gè)系數(shù)，別的沒(méi)有了。關(guān)鍵詞出價(jià)不用再動(dòng)了。匹配、自動(dòng)定向這些倒是可以優(yōu)化一下。

3：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本

相比于增強(qiáng)模式，目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本算是比較穩(wěn)定了。目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本下，賬戶的所有溢價(jià)都不再生效了。關(guān)鍵詞出價(jià)也不生效。如果你開(kāi)啟自動(dòng)定向，那么關(guān)鍵詞匹配也不生效，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)沖破你的原有匹配。如果你不開(kāi)啟自動(dòng)定向，那么關(guān)鍵詞匹配是可以微調(diào)的，仍然是原始的狀態(tài)。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本下，手動(dòng)的地方其實(shí)不是很多。但有這么幾個(gè)工作是需要做的。

否詞。這是不管cpc還是oCPC都要做的；

加詞。賬戶如果有衰退跡象，是需要加詞的；

刪除/暫停。假如有些詞高消低轉(zhuǎn)，可以考慮刪除或者暫停；

頁(yè)面優(yōu)化。可以優(yōu)化頁(yè)面，或者做新版頁(yè)面；

控消費(fèi)。跑oCPC如果消耗過(guò)快，可以通過(guò)設(shè)預(yù)算或者關(guān)閉自動(dòng)定向的方式來(lái)控制消費(fèi)。一般不建議直接修改轉(zhuǎn)化出價(jià)。

創(chuàng)意。基礎(chǔ)創(chuàng)意和高級(jí)樣式的優(yōu)化；

新建人群包。雖然溢價(jià)不生效，但是添加人群包是可以給賬戶拓量的；

調(diào)轉(zhuǎn)化出價(jià)。oCPC投放包建好后，可以分為5種狀態(tài)。未生效、正在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)成功、學(xué)習(xí)失敗和重新學(xué)習(xí)。正在學(xué)習(xí)階段，不要輕易調(diào)整，讓系統(tǒng)去跑。實(shí)在要調(diào)整，微調(diào)即可。學(xué)習(xí)成功，可以視效果情況適度降低轉(zhuǎn)化出價(jià)，以此來(lái)降低轉(zhuǎn)化成本。學(xué)習(xí)失敗，要看下是什么原因，根據(jù)原因去優(yōu)化。重新學(xué)習(xí)，重新再來(lái)。

學(xué)習(xí)期，建議調(diào)價(jià)1天≤2次，調(diào)整幅度3%-5%；學(xué)習(xí)成功，可以以3-5天為周期，降低轉(zhuǎn)化出價(jià)3%-5%。

不同設(shè)備不同策略。假設(shè)pc跑cpc或者增強(qiáng)模式，移動(dòng)跑oCPC。那么pc的出價(jià)和匹配是可以根據(jù)出價(jià)類(lèi)型靈活調(diào)整的。

4：放量模式

預(yù)算不大就不要嘗試了。燒錢(qián)的玩意兒。基本就是靠消費(fèi)刺激轉(zhuǎn)化，效果并不是很穩(wěn)定，也不是很好。不建議中小廣告主嘗試，當(dāng)然如果你是大廣告主或者不差錢(qián)，可以當(dāng)我這個(gè)建議沒(méi)說(shuō)。

以上就是目前跑cpc出價(jià)和oCPC出價(jià)的玩法。基本所有行業(yè)都通用，也基本能跑出效果來(lái)的都是這些方法。只在于你對(duì)你賬戶頁(yè)面和詞的排兵布陣是否科學(xué)合理。

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